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全民星选:网络营销文案怎么撰写?这些干货值得注意

  • 时间:2020-12-09 00:15 编辑: 来源: 阅读:912
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摘要:除了表现形式,网站要素的文案写作对网站的说服力也会产生较大的影响。在我们日常交流中,经常需要说服他人。你是否发现同样的意思,换一种角度和说法,达到的效果会完全不一样。这一点在营销型网站上依然如此。尝试为你要表达的内容换一个角度,从用户利益的角度出发,看看效果是否会发生变化。在我的线下研讨班中,有很多建站公司的朋友。在一次营销型网站的讨论中,我们聊到如何打造建站公司竞争优势。在讨论中我们发现,很多客

除了表现形式,网站要素的文案写作对网站的说服力也会产生较大的影响。在我们日常交流中,经常需要说服他人。你是否发现同样的意思,换一种角度和说法,达到的效果会完全不一样。这一点在营销型网站上依然如此。

尝试为你要表达的内容换一个角度,从用户利益的角度出发,看看效果是否会发生变化。在我的线下研讨班中,有很多建站公司的朋友。在一次营销型网站的讨论中,我们聊到如何打造建站公司竞争优势。

在讨论中我们发现,很多客户总是希望网站尽快的完成交付。比如今天签的合同,巴不得第三天就要看到网站的效果图,一周就要上线。这是消费心理学中普遍现象,人们一旦产生明确需求,就希望立即得到满足,当然这其中的确存在需求的紧迫性问题,比如追赶一次广告投放计划;在某一个特殊的时间点,安排了一次促销等等。总之对于多数建站公司来说,更快的交付速度,是一种显而易见的优势。假如你是这样的一家公司,你们能承诺的交付时间是10个工作日以内。

从用户利益的角度出发,你会怎样向客户表达这一优势。下面两种说法你更倾向哪种?

1、“我们有较快的制作速度,我们将在10个工作日内交付网站”

2、“交付快:10个工作日内网站上线”。这两句话,都在说同样的事情,但是却出自不同角度,第一句话在强调“自己的交付速度快,10日交付”的事实。

第二句话是在强调“交付快”这个事实带来的“10个工作日内网站上线”的用户利益。

这两句话也许并不是最完美的,但是我想借这个案例来强调:换位思考,从用户利益角度出发书写文案的重要性。这个道理虽然很简单,但是很多时候并不被企业的策划人员所注意。

我的一位客户在他们的网站上写到“我们的创新”。当我读到他们这些创新的时候,我仿佛看到他们得意洋洋的冲我炫耀自己有多么了不起,而我一点没有读到这些“创新”对用户的有什么好处。

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